Les tendances du BtoB Marketing, ABM et Cycle d'achat

De nos jours, les processus d’achat en BtoB et de fait le marketing BtoB connaissent des transformations considérables. L’acheteur augmente considérablement son contrôle sur le temps de décision d’achat. Il est essentiel d’identifiez et approchez l’acheteur de plus en plus tôt dans son cycle d’achat pour réussir sa vente.

Dans cet atelier, les experts de l'ABM Lab d'Azalead vous échanger avec vous sur le marketing des comptes stratégiques (ABM) et des nouveaux leviers qui existent. Nous allons débattre comment les entreprises peuvent reprendre le contrôle du cycle d’achat et l’accélérez avec vos comptes clefs.